Hybrid Selling (B2B)

So verkaufen Sie erfolgreich im Hybrid-Modus

Serie aus 3 Workshops:
BASIC – ADVANCED – FOCUS

Was ist Hybrid Selling?

Hybrid Selling beschreibt ein Verkaufssystem, das zwei unterschiedliche Ansätze verfolgt: erstens durch Remote-Verkaufsprozesse im weiteren Sinne (inkl. Omnichannel-Marketing und Social Media) und zweitens durch persönliche Verkaufsaktivitäten (physische Präsenz). Kurz gesagt, Hybrid Selling kombiniert beide Ansätze auf eine Weise, die den gesamten Verkaufsprozess und das Ergebnis optimiert.

Allgemeine Ziele des Workshops:

  • das Konzept Hybrid Selling kennenlernen
  • Awareness und Perspektivenwechsel, um Hybrid Selling optimal zu nutzen
  • Team-Übungen, um die Verkaufseffektivität und die Ergebnisse systematisch zu verbessern
  • Trainieren Sie verwandte Techniken, entsprechend Ihren spezifischen Anforderungen
Hybrid Selling Illustration

Hybrid Sales in 3 Workshop-Modulen

BASIC

½ Tag
Training

Hybrid Selling Basics

  • Digitale Fitness für den Remote-Verkauf: Technologien & Tools
  • Digitalisierung von Marketing & Sales
  • Customer Journey, Digitale Vertriebsvorteile
  • Sinne und Wahrnehmung im Verkauf
  • Positionieren, Präsentieren, Vorbereiten

ADVANCED

2 x ½ Tage
Training & Workshop

Die Käufer-Perspektive und Techniken für Fortgeschrittene

  • Käuferperspektive zum Remote-Kauf: Arten & Strategien
  • Kundenportfolio: persönlich vs. remote
  • Vertrauen aufbauen und Kundenbeziehung
  • Vermeidung von Konflikten in Remote-Besprechungen
  • Hybride Präsentationstechniken
  • Managen von Hybridverkäufen

FOCUS

individueller
Workshop

Omnichannel, großartige Verkaufstools und mehr

  • CRM-Systeme & Co
  • Omnichannel-Design
  • MBTI-Anwendung für den Verkauf
  • Stakeholder-Mapping
  • Remote Selling und Team-Zusammenarbeit
  • Value Selling und Value Touchdown

WER?

Vertriebs- und Marketingteams von Unternehmen in regionalen, internationalen oder globalen Organisationen. Ideale Teilnehmerzahl: 8 bis 12, maximal bis 20.

WAS?

Sprachen: Deutsch oder Englisch.
3 Module, die individuell nach Ihren Wünschen gebucht werden können.

WANN?

Termine individuell vereinbar.

2 COACHES:

Christof Sauke und Dr. Ralf Schmidt

VORBEREITUNG:

Bereitstellung detaillierter Einblicke in Inhalt, Methoden und Technologie, um Ihre optimales Workshop-Setting zu finden.

INVESTMENT:

Auf Anfrage – richtet sich nach Ihren individuellen Anforderungen.

Future Perfect Business Channel eCommerce

Ihre Coaches

Christof Sauke

Mehr als 20 Jahre Erfahrung in Führungspositionen internationaler Unternehmen. Beratungsspezialitäten liegen in den Bereichen internationale Geschäftsentwicklung, interkulturelles Management, Marketing und Vertrieb. Zertifizierter Business Coach und speziell ausgebildet in systemischer Unternehmensentwicklung und visueller Kommunikation. Der Einsatz von Online-Tools für eine effektive und bessere Zusammenarbeit im Team ist sein neuestes Interessensgebiet.

Dr. Ralf Schmidt

Dr. Ralf Schmidt

Experte für B2B-Marketing und Sales Excellence mit Schwerpunkt auf der chemischen Industrie und mehr als 25 Jahren Erfahrung in den Bereichen B2B-Marketing, Preisgestaltung, Sales Excellence, Sales Enablement & Coaching, Account Management, KAM und Value Selling. Myers Briggs Type Indicator® zertifiziert, praktisch und mit einer bodenständigen Mentalität.

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(Alternativ können Sie auch eine E-Mail an office@perspective-int.com senden.)

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